Facebook Tipikament l-aċċenn għal 'klabb bl-ingrossa' jqanqal immaġini ta 'ktajjen ġganti bħal l-ispiża jew Sam's Club . Iżda hemm konkorrent ieħor li b'mod kwiet iżda kompetittiv baqa 'fl-elite bl-ingrossa, BJ's. Minn ikel bl-ingrossa għal ilbies tat-trabi, laħam għal ħxejjex, u toilet paper għat-tajers, il-katina tas-supermarkits tal-grigal saret magħrufa sew matul l-aħħar 35 sena bħala klabb popolari bl-ingrossa li, jekk teknikament għadu kemmxejn iżgħar mill-kompetizzjoni tagħhom, xorta żamm sħubija robusta ta 'patruni li sempliċement ma jistgħux jiksbu biżżejjed mill-prodotti tagħhom.
Mill-bejgħ mill-ġdid ta ’marki popolari, għal-linji ta’ prodotti Berkley Jensen u Wellsley Farms tagħhom stess, kull klabb huwa maħżun sal-manka b’kull xorta ta ’goodies - u dejjem bi prezz għal dawk il-prezzijiet bl-ingrossa ikoniċi baxxi tal-klabb bl-ingrossa. Iżda filwaqt li BJ's jista 'jkun waqfa popolari biex ittejjeb il-karta tas-sħubija tiegħek u timla l-karrettun tiegħek (u t-tank tal-gass tiegħek), jirriżulta li l-istorja wara l-kwinti hija daqstant intriganti daqs dak il-pakkett doppju ta' daqs żejjed ta 'linji tal-frott li int biss tefgħet fil-karrettun tiegħek. Hawn hi l-verità li ma tgħidx tal-BJ's Wholesale Club.
Kellu bidu mhux maħdum
Facebook BJ's Wholesale Club twaqqfet fl-1984 f'Massachusetts, l-istat fejn għadu joqgħod il-maħżen ewlieni tiegħu. Dan poġġa l-kunċett ta 'BJ fil-bidu ta' l-era tal-klabb bl-ingrossa, peress li kien imwaqqaf eżatt fl-istess ħin tat-tnejn Sam's Club u Costco - li t-tnejn fetħu sena biss qabel, fl-1983. Il-klabb kellu ħajja bikrija kemmxejn ikkumplikata, peress li inizjalment kien parti mid-dipartiment tal-iskont Zayre , iżda mbagħad għaddew minn serje ta 'spinoffs, konsolidazzjonijiet, differenti kumpanniji parent , u sidien ġodda qabel finalment issir il-kumpanija indipendenti li lkoll nafuha bħala BJ's.
Ma jimpurtax kemm-il darba biddel l-idejn għalkemm, l-isem BJ's Wholesale Club, baqa 'jippersisti - allura minn fejn ġie? Jista 'jkun li jitħajjar li wieħed jassumi li BJ's sempliċement jirrappreżentaw il-marka tiegħu Berkley Jensen , iżda jirriżulta li l-isem imur pjuttost lura, eżatt għal dawk il-ġranet fundaturi fis-snin 80. Ħafna fl-istess vina bħal Il-fundatur ta ’Wendy, Dave Thomas , fil-fatt ġew l-inizjali famużi ta 'B.J. Beverly Jean Soft , it-tifla tas-sid oriġinali u l-ewwel president tal-kumpanija, Mervyn Weich. Dak hu ġieħ li żgur għadda mit-test taż-żmien.
Ma jibżax minn kompetizzjoni kbira
Facebook Anki jekk il-BJ's Wholesale Club kien wieħed mill-parteċipanti bikrija fil-moviment tal-klabb bl-ingrossa, f'ħafna modi tħalla fit-trab mir-rivali aktar robusti tiegħu, jiġifieri Costco u Sam's Club. Iżda dan ma waqqafx lil BJ milli jkomplu jiġġieldu l-ġlieda t-tajba, anke jekk l-istats kienu mqiegħda fuqhom. Il-katina fetħet mijiet ta 'ħwienet matul is-snin u ssuġġeriet bħala l-underdogs deċiżi fi ġlieda heavyweight għal suq kompetittiv.
Il-fatt li BJ's baqa 'kompetittiv fin-niċċa tiegħu jsir ferm iktar impressjonanti meta tkisser in-numri. Pereżempju, f’rapport stazzjonat minn CNBC fl-2018, BJ's ftaħar b'ħames miljun membru impressjonanti. Qed nitkellmu dwar xerrejja regolari li ħallsu l-miżati tas-sħubija sabiex ikunu parti mill-klabb. In-numru jħoss suċċess ... sakemm wieħed iqis li Costco kellu 51 miljun membru enormi dik l-istess sena. Għal dawk minnkom li jgħoddu d-dar, dak huwa aktar minn għaxar darbiet il-karti tas-sħubija maħruġa.
differenza bejn squash tas-sajf u zucchini
Xorta, meta tisma 'dwar il- tliet kbar 'klabbs tal-maħżen, BJ's dejjem jintrema fit-taħlita miegħu huma żewġ aħwa ikbar u ħżiena. Jista 'jkun ċkejken, iżda għadu pjuttost qawwi. David kontra Goliath? Aħna ngħidu hekk.
Għandu marka żgħira
Facebook Il-magna żgħira li tista 'tkompli timpressjona meta wieħed iqis li l-isfera ta' influwenza ta 'BJ lanqas biss ġeografikament tilħaq kosta għal kosta. Jekk ma tgħixx f'żona ġeografika speċifika ħafna, hemm ċans li ma tistax tasal għand BJ's faċilment anke jekk int riedu. Il-maġġoranza tal-postijiet ta 'BJ jinsabu fuq il-Kosta tal-Lvant jew viċin tagħha. Bil-biċċa l-kbira tal-ħwienet tagħhom attwalment jinsabu fil-porzjon tal-Grigal tal-pajjiż. Filwaqt li kull maħżen tal-BJ huwa kbir u impressjonanti bħal kull klabb ieħor bl-ingrossa, iżda, huma kellhom biss 215 ħanut totali, li jinsabu fi 16-il stat żgħir , minn Lulju tal-2018.
Madankollu, dan bilkemm ifisser li t-tkabbir mhuwiex fil-futur tagħhom. Dan l-aħħar fl-2018, l-uffiċjal kap eżekuttiv tal-kumpanija, Chris Baldwin, mar fuq rekord li ddikjara li 'Matul l-aħħar sena, bdejna ninvestu fit-tkabbir tagħna u r-rispons li kellu n-negozju kien inkoraġġanti ħafna.' Allura, filwaqt li jista 'jkun li bħalissa qed jopera fid-dell ta' entitajiet akbar bħal Costco u Sam's Club, dan ma jfissirx li għadu mhux qed joħlom kbir. Fil-fatt, il-klabb tal-maħżen diġà beda jespandi l-marka tiegħu, billi fetaħ ħwienet fi Michigan u anke Florida fl-2018.
kif tidħol għall-kampjonat tal-ħami tat-tfal
Minkejja dawn il-pjanijiet grandjużi, madankollu, għad hemm xi wħud li jaħsbu li d-dgħajsa baħħret biċ-ċans ta 'BJ ta' tkabbir ġenwin, u pprofetizza li l-kumpanija hija ikkundannat li jibqa ’fit-tielet post wara l-kompetituri ewlenin tagħha.
Huma dipendenti fuq New York
Meta maħżen ma jkunx jista 'jikkompeti fuq livell nazzjonali jista' jkun ta 'tħassib għas-sopravivenza fit-tul tiegħu, billi l-wasla ta' 'ħut ikbar' fis-swieq tagħhom ħafna drabi tista 'tnaqqas il-kompetituri tagħhom u teħodhom bil-ġuħ. Iżda l-fokus tal-firxa ġeografika ta 'BJ isir saħansitra aktar ristrett (u ta' tħassib) meta wieħed iżomm lejn dik it-tieqa ġeografika tal-Grigal fejn diġà semmejna li tant mill-BJ eżistenti jeżistu bħalissa. Wara ħarsa aktar mill-qrib, malajr jidher kemm il-katina tas-suq bl-ingrossa tiddependi b'mod partikolari fuq qasam wieħed: New York City .
Skond Market Watch , Mill-mijiet ta ’klabbs tagħha, 39 minnhom jinsabu fil-Big Apple, b’dak il-numru żgħir ta’ postijiet iġibu 25 fil-mija perikolużament għoli tal-bejgħ totali tal-klabbs fis-sena fiskali tal-2017. Għaliex dan huwa perikoluż? Minħabba li tagħmel lil BJ's iddisprat jiddependi fuq il-Belt li Qatt ma torqod għal ammont kbir tal-bejgħ tagħha. Bħala tagħhom stess Prospett tas-SEC b'mod ċar u pjuttost litteralment jiddikjara, 'Aħna niddependu fuq il-prestazzjoni finanzjarja tal-operazzjonijiet tagħna fiż-żona metropolitana ta 'New York.' It-taqsima fuq ir-rapport hija segwita minn lista ta 'theddid potenzjali li jista' jkollu impatt fuq il-bejgħ tagħhom fiż-żona, bħal spejjeż dejjem jiżdiedu tax-xogħol u tal-kura tas-saħħa, kompetizzjoni, attakki terroristiċi, diżastri naturali, jew problemi ekonomiċi fiż-żona, li kollha jistgħu jwasslu għal kwistjonijiet bil-bejgħ tagħhom fi New York.
Kull ħaġa li taffettwa New York City taffettwa wkoll lil BJ's - u li jista 'jkun li mhux dejjem tkun ħaġa tajba.
Huma jistgħu fil-fatt jiffrankaw il-flus
Facebook BJ's talbiet biex tiffranka lix-xerrejja aktar minn 25 fil-mija aktar mill-prezzijiet tal-ħwienet tal-merċa. Allura huma verament irħas?
Ħu, per eżempju, il-kafè ta 'BJ. Huma joffru whopping Borża ta '40 uqija ta ’fażola Arabica organika sħiħa minn Sumatra għal $ 17. Filwaqt li dan jista 'jidher għali meta mqabbel ma', ngħidu aħna Ixwi skur tas-Sumatra ta 'Starbuck , li tidħol għal ftit inqas minn $ 13 fuq Amazon, iżda l-offerta ta 'Starbuck hija litteralment nofs id-daqs ... u lanqas organika. Anki jekk nieħdu passiġġata lejn Walmart, wieħed mill-akbar kontendenti tal-BJ, tagħhom Għażla tal-kafè Sumatran , waqt li jinbiegħ bl-ingrossa, organiku, u anke ċertifikat tal-kummerċ ġust, xorta jqabbad $ 50 enormi għal ħames liri tal-għalf. Għal dawk minnkom li jagħmlu l-matematika, dak huwa d-doppju tal-borża tal-BJ, din id-darba għal kważi tliet darbiet il-prezz - jew madwar 20 ċenteżmu aktar kull uqija f'Walmart.
U filwaqt li prezzijiet bħal dawn huma preżenti fil-maħżen kollu, il-barka vera għal kull xerrej sofistikat hija l-politika tal-kupun tagħhom. B'differenza minn tagħhom oħra kompetituri tal-klabb tal-maħżen, BJ's taċċetta l-kupuni tal-manifattur - jiġifieri tista 'tieħu l-offerti tajbin tagħhom u tagħmilhom aħjar.
Skond Il-Fool Motley , ix-xerrejja jistgħu definittivament jiffrankaw il-flus meta jixtru fi kwalunkwe klabb kbir ta 'tliet maħżen - sakemm jixtru b'mod intelliġenti u ma jtellgħux aktar milli jistgħu jużaw.
minn fejn ġej il-prodott
Huma jixtru lokali
Facebook Waħda mill-kwistjonijiet biex tikseb prodott tajjeb tista 'tkun il-fattur ta' freskezza. Żgur, tuffieħ jista 'jkun ittikkettjat bħala ' organiku 'imma dan ma jgħoddx għal ħafna jekk ikun nofs imħassar sal-ħin li jasal fil-maħżen. Ċertament mhix riċetta għall-freskezza, u tmur kontra l-qamħ tal-moviment dejjem jikber biex tixtri lokalment.
C'est pourquoi, id-darba li jmiss li tkun fil-BJ lokali tiegħek (jekk jiġri li tgħix ħdejn waħda, jiġifieri), tista 'tkun trid tfittex ir-'Razzett għall-Każin' tikketta fuq il-prodott tiegħek. Dan it-timbru żgħir ta 'approvazzjoni nifty jindika li l-frott u l-ħxejjex in kwistjoni fil-fatt inxtraw bir-reqqa minn irziezet lokali - tipikament fl-istat tiegħek - direttament għand il-BJ lokali tiegħek. Filwaqt li ma tidhirx fuq kollox, l-inizjattiva tinkludi 'zucchini, tadam, butir u qamħ taz-zokkor, bżar aħdar, squash isfar, ħjar, u ħafna aktar.' Fl-2014 il-klabb iddikjara li diġà għandu 40 sħubija fl-irziezet u medja ta 'tliet irziezet għal kull stat. Mhux ħażin għal organizzazzjoni ffokata primarjament fuq il-prezzijiet.
Huma jagħtu ħafna ikel żejjed
Facebook L-2014 kienet sena kbira għall-kuxjenza soċjali kollettiva ta ’BJ. F’Settembru ta ’dik is-sena USA Illum irrapporta li BJ's Wholesale Club ippjana li jsir l-ewwel bejjiegħ bl-imnut ta 'kaxxa kbira li jagħmel impenn biex jagħti 'prodotti mhux mibjugħa iżda li għadhom tajbin għas-saħħa u nutrittivi, tjur tal-laħam, ħut u prodotti tal-ħalib lil banek tal-ikel u aġenziji lokali fl-oqsma tal-bejgħ tiegħu.'
Din l-inizjattiva kienet bi tweġiba għal sejħa biex tnaqqas il-ħela tal-ikel mill-Aġenzija għall-Protezzjoni Ambjentali tal-Istati Uniti, u kienet konformi mal-impenn tal-kumpanija biex teħles mill-ikel li jiskadi tagħhom mingħajr ma toħloq skart. Kif jgħidu fir-rapport tar-responsabbiltà korporattiva tagħhom, 'Dak li ma jinbiegħx, jinqasam.'
Filwaqt li m'hemm l-ebda ħabi tal-fatt li BJ's huma interessati li jagħmlu profitt - fl-aħħar tal-ġurnata l-kumpaniji kollha huma interessati fil-linja tal-qiegħ - l-inizjattiva għandha t-tendenza li tipponta lejn organizzazzjoni bi standards soċjalment responsabbli.
Huma marru privati għal ftit
Facebook Filwaqt li BJ's kellha bidu daqsxejn ta 'blat matul l-ewwel għaxar snin tal-eżistenza tagħha hekk kif inxtara, inbiegħ, u eventwalment iddawwar fil-kumpanija tagħha stess, ladarba t-trab waqaf kellu perjodu ta' stabbiltà relattiva waħdu għal żmien. Iżda dan ma jfissirx li l-ġranet ta 'rranġar tas-sjieda għaddew għal kollox, kif ġie ppruvat fl-2011 meta l-kumpanija pubblika ta' dak iż-żmien ħabbret li kienet sejra privata. Fit-teorija, il-mossa saret sabiex tgħin lill-klabb bl-ingrossa fl-aħħar jikber (f'dak il-punt kellu inqas minn 200 ħanut fi 15-il stat biss).
valur nett ta 'martha stewart
Il-valur tal-kumpanija żdied malajr hekk kif l-investituri privati, Leonard Green & Partners u CVC Capital Partners, għamlu l-interess tagħhom fil-klabb bl-ingrossa magħruf fis-sena ta ’qabel il-bejgħ. Matul dik is-sena l-istokk żdied b'madwar terz tal-valur preċedenti tiegħu. Il-bejgħ magħluq bi $ 2.8 biljun xokkanti. U hekk biss, BJ's marru minn kumpanija nnegozjata pubblikament għal waħda privata.
Iżda mbagħad reġgħu bdew il-pubbliku
Imma stenna, hemm iktar. Filwaqt li l-bejgħ fl-2011 deher li kien mimli bi wegħdiet ta 'futur tama fejn il-BJ's se jvarjaw minn kosta għal oħra, waqt li jservu lill-membri madwar l-Istati Uniti, matul is-snin ta' wara dik il-wegħda qatt ma seħħet. Infetħu xi klabbs ġodda, u rnexxielhom imorru minn 15 għal 16-il stat, iżda bdew ukoll jieħdu ammont sinifikanti ta 'dejn - dejn li ma dehrux kapaċi jħallsu faċilment.
Allura, is-sidien iddeċidew li jagħmlu l-ħaġa intelliġenti, u jieħdu l-kumpanija pubblika. Stenna, xiex? Hekk hu. Fis-sajf tal-2018, wara seba 'snin jopera bħala kumpanija privata, BJ's kellhom offerta pubblika inizjali oħra, li permezz tagħha biegħu għexieren ta' miljuni ta 'ishma ġodda ta' stokks. Iżda s-sidien, li jixtiequ l-aħjar miż-żewġ dinjiet, kompla jżomm kontroll , sempliċement qlib minn 98 fil-mija sjieda għal 69 fil-mija. Dan ippermettilhom iżommu maġġoranza ta 'influwenza fuq l-akbar deċiżjonijiet tal-kumpanija.
huwa nitro cold brew ħażin għalik
Għad għandhom ħafna dejn
Facebook Filwaqt li l-movimenti reċenti mill-pubbliku għall-privat lura għall-pubbliku reġgħu kienu daqsxejn ta 'roller coaster għal BJ's, il-kumpanija s'issa wriet li għandha biżżejjed stamina biex ma tkunx mgħarrqa bl-effett whiplash li jistgħu jġibu magħhom dawn it-tipi ta' bidliet maġġuri. . Iżda dan ma jfissirx li baqa 'mhux affettwat mill-bidliet kostanti fil-pajsaġġ korporattiv tiegħu. Jirriżulta li filwaqt li BJ's kiber xi ftit matul iż-żmien tiegħu taħt sjieda privata, dak it-tkabbir żgħir ġeografikament ikkorrelata ma 'wieħed ferm ikbar fiskalment. Sfortunatament, għalkemm mhux qed nitkellmu dwar profitti, qed nitkellmu dwaru dejn .
Matul iż-żmien tiegħu fl-industrija privata, BJ's irnexxielha tissallab ruħha ma 'muntanja ta' dejn, li kienet imbuttat 'il fuq lejn il-marka taż-żewġ biljuni qabel il-kumpanija reġgħet saret pubblika. Dan kien ikkuntrastat mal-fatt li kellhom biss għexieren ta 'miljuni ta' dollari fi dħul fuq bażi regolari. L-IPO ppermettilhom jiġbru bosta mijiet ta 'miljun dollaru, iżda kollha marru biex iħallsu d-dejn tagħhom. Dan serva bħala salve temporanja iżda ċertament mhux se jkun rimedju komplet għall-isfidi fiskali tal-kumpanija. Filwaqt li BJ's għadu jżomm bejgħ b'saħħtu li jammonta għal biljuni ta 'dollari fis-sena, id-dħul ħażin tagħhom meta mqabbel mal-muntanji ta' dejn tagħhom hija kwistjoni li se jkollha tiġi indirizzata illum jew għada.
Huma għandhom sħubija onlajn irħisa
Facebook Fil-BJ's Wholesale Club, bħal fil-każ tal-biċċa l-kbira ta 'stabbilimenti tal-bejgħ bl-ingrossa ta' kaxxa kbira, sabiex 'tkun parti mill-klabb' trid tikseb sħubija. U fortunat għalik, m'għandekx għalfejn tgħix ħdejn BJ's jew tħallas il-prezz sħiħ tas-sħubija biex tieħu vantaġġ mill-prezzijiet bl-ingrossa tagħhom.
Is-sħubija ta 'BJ għandha żewġ livelli għall-membri tax-xiri fil-klabb, bl-għażla 'Inner Circle' tipikament tiswa $ 55 u l-għażla 'BJ's Perks Rewards' li tidħol għal $ 110. Madankollu, huma żiedu wkoll għażla 'Aċċess onlajn ta' BJ's 'estremament aktar affordabbli, li għandha t-tendenza li tiswa biss $ 10 fis-sena. Filwaqt li hemm pjuttost ftit restrizzjonijiet (pereżempju, ħafna mill-oġġetti tagħhom mhumiex online u huma disponibbli biss bħala 'xirja fil-klabb') l-għażla li taċċessa mill-inqas uħud minn dawk l-offerti kbar bl-ingrossa onlajn hija ħaġa sabiħa.
